您的位置:首页 > 资讯中心

为什么进行内容营销?

发布时间:2020-09-01 23:44:28      阅读量:450次     

多年来,内容营销一直是营销行业的流行语。了解为什么内容营销仍在增长以及为什么它将来会在您的企业战略中占有牢固的位置十分重要。

当通过在广阔的互联网上为用户提供特定问题的答案来提高您的品牌知名度时,内容营销会产生很大的影响。这种方法侧重于创建和传播有价且一致的内容,以实现以下目标:

1、说服目标受众您所提供服务的价值;

2、寻找新客户;

3、以及保留现有的。

如今,至少对于大多数公司而言,内容营销已经成为营销策略不可或缺的一部分,并且不再被视为一种娱乐趋势。无论是讲故事,通过博客文章信息图还是白皮书,良好的内容营销可以唤醒与自己品牌的积极联系,从长远来看,可以提高其知名度。

决定性的优势:与传统营销相比,它的成本要低得多,但可以产生三倍的潜在客户。此外,对于大多数用户而言,这是了解公司的首选方法。70%的人更愿意从文章中学到东西,而不是广告。

1-1.png

其实许多营销内容已经从传统广告中转移过来了,依靠严肃的内容,通过网站,评论和知名人士进行传输。

百分之九十三的北美市场营销经理表示,他们的公司非常致力于内容营销。研究还表明,对内容营销的坚定承诺通常会带来更高的整体成功率。

1-2.png

有用的内容是营销的核心

1-3.png

面向目标群体的内容可以为决策者和营销人员提供信息,建议,娱乐或启发,是必不可少的。理解这一点,就很容易理解内容营销是数字通信中最喜欢的营销方法之一,而且是正确的方式。通过在各个行业的每个阶段为互联网用户提供有价值的内容并满足他们的需求,公司获得了新客户,并建立了现有客户的忠诚度。毕竟,只要在第一眼上找到最初问题的答案的人都可能返回。

忠诚度在购买之前就已建立。客户在购买商品之前进行研究,计划和发现。百度和谷歌等市场巨头了解客户忠诚度的运作方式。他们的影响力是巨大的,这并不是偶然的,因此他们的消费者信心很高,尤其是在购买决策方面。

内容营销的历史: 1904年,Jell-O公司为产品提供了免费的Jell-O食谱书。如今,他们在其网站上提供实用的食谱,从而支持客户忠诚度。许多其他公司(例如Betty Crocker)也成功采用了这一策略。为了使您的内容表现出色,您必须将目标群体放在关注的焦点 ,使用在客户旅程中启发他们的主题。在B2B中,尤其如此,因为一切都围绕购买过程进行。成功的内容营销有回报。

内容营销信条

内容营销在哪里涉及?在哪些领域需要高质量的内容?

1、品牌与公关

2、SEO内容:搜索引擎优化和链接构建

3、入站营销

4、社交媒体市场营销

简而言之:运作良好的内容营销可以提供有用的,高质量的信息,用户正在寻找的信息,公司应该用引人入胜的内容吸引客户,而不是让他们交换可交换的广告信息。

使用哪些关键指标?

1、参观者

2、停留时间

3、订户,关注者和参与

4、达到

5、兑换率

6、潜在客户和产生的订单

当内容完全根据目标受众的需求量身定制时,它可以增强品牌的知名度,并以不同的方式和不同的形式出现。重点在于积极的用户体验。这样做的先决条件是公司必须准备好与目标群体进行深入的接触,不断学习并利用最新技术进行内容营销。

内容营销策略:付出而不是付出

1-4.png

长期制定了精心设计的内容策略,其中的广告活动是相互依存的。当然,这些应在所有部门中执行,并牢记以下几点:

1、您的买家角色及其特征

2、购买决定的标准

3、与产品或服务相关的期望

4、寻找新解决方案的原因或触发因素

5、相关的挑战或可能的批评

营销策略只有在拥有出色的行业和市场知识的基础上,还要对目标群体有充分的了解,才能取得成功。就比如您可以向潜在的买家提供有价值的信息,并对他们表示赞赏,不管他们最终是否成为客户。

最好跨平台计划实行您的内容。通过网站,在线商店,博客,应用程序以及各种社交媒体平台上的内容吸引今天或明天的客户。其实中心是一个情感有效的故事。并且要考虑销售渠道的所有步骤并在购买决策的每个阶段为客户提供适当的内容也很重要。

整个内容创建过程包括以下阶段:

1、分析

2、构思与计划

3、生产

4、分配 

5、评价

语言上的题外话:百度希望了解所有级别的语言

1-5.png

如果人们想到了人机通信的可能性,那么以下事实很有趣:当今的内容必须以一种对用户(人类)以及百度和其他搜索引擎同样有效的方式进行设计。当然,应该设计内容,以便双方都能处理。这既适用于语法,也适用于语义和语用学领域。语义与内容的意义有关,而语用学则涉及具体的交流情况。在此,各个上下文处于中心位置。这取决于人类的行为,重要的是要理解甚至是非文字的含义,例如讽刺性的言论。

百度积极尝试打击网络垃圾邮件,并且每年都在不断改善。结果,网络内容必须提供真实的价值,并且如今与用户主要相关。在这种情况下,白帽SEO变得越来越重要。这反映在百度的更新中。内容的评估不再局限于句法层面。还有语义和语用因素起着更为重要的作用。

搜索引擎面临一个重大挑战:不仅必须提供正确的信息,而且还必须考虑情感价值。因此,更重要的是了解用户的所有个人和文化特征,然后以正确的词语选择正确地解决他们,传达情感,以及(例如通过良好的号召性用语)触发期望的结果。简而言之:内容必须能够触发。可以说,搜索引擎的进步伴随着对语言学的深刻理解。

激发情绪并产生积极影响购买决定

可以精确衡量用户的搜索和点击行为已不再是秘密。可以使用诸如跳出率或点击率之类的关键信号来评估任何内容的成功与否。

内容可以激发用户的好奇心和某些动作,并且在设计内容时应考虑用户的情绪。这对写作过程和您寻找合适的作者意味着什么?

总结一下:

目标群体定位:

您的目标群体有什么兴趣?这是公司在计划和创建内容时首先要问的问题。只有与您自己的目标受众真正相关的内容才能为实现业务目标做出贡献。

1-6.png

高内容质量:

精心编写和准备充分的文章证明了公司的能力。不言而喻,所有内容都应该结构化,无错误且对读者友好。

1-7.png

独特内容:

只有拥有独特文章的公司才能在搜索引擎中占据最高位置。百度对复制的内容和与用户无关的内容进行限制。

1-8.png

SEO:

成功的在线内容不仅针对性强,独特而且写得很好。它还经过搜索引擎优化,例如,具有匹配的关键字,副标题,清晰的结构和有意义的链接。

1-9.png

这样,您不仅可以通过吸引人的图片,图形或声音在情感上吸引用户,还可以引导他们通过有意识地,巧妙地使用以下内容的结构化内容:

同情:

这是关于被理解的感觉,因此不仅示意性地“服务” 了内容角色,而且应该真正,全面地理解用户的需求。

1-10.png

您必须先知道问题,才能找到解决方案:

必须专门解决该问题,然后才能转向解决方案。专门制定的需求导致针对各个问题的专门制定的解决方案。可靠地介绍解决方案的流行营销工具是白皮书或案例研究。

1-11.png

理解:

它必须易于理解,不仅应该是对问题的解答,还应该传达您的品牌和产品。

1-12.jpg

感言:

为了强调该解决方案的重要性及其在实践中的成功,客户审查或批准书很有价值。他们建立了信任,并表明投资是值得的并且可以满足需求。另外问答游戏和专家访谈,也是非常有效的。

1-13.png

内容营销实践为了未来


一旦潜在客户的利益被唤醒,就必须竭尽所能保持他们的忠诚。内容营销具有特别可持续的作用,高质量的内容诱使用户继续阅读,向前看,继续点击。网站填满了良好的内容后,就可以持续数月甚至数年的访问量。百度喜欢优质的内容,这些内容最终会反映在搜索结果中。在选择主题时,首先是产品和服务,然后是客户提及,企业价值和创新。

根据著名的内容营销研究所的一项研究,几乎所有(实际上是90%)的B2B营销人员都提供满足其目标群体需求的信息内容,并且优先于销售和广告信息。当然,在创建这样有价值的内容上花了更多的钱。

1-14.png

对视频的需求也在增加。不仅GE和John Deere这样的大公司都专注于提供优质内容的营销,而且越来越多的中小型企业正在探索利用Web进行有效内容营销的可能性。如今,交流渠道比以往任何时候都更加多样化,出版物的范围几乎是无限的。另外,公司发布自己的内容比以往任何时候都便宜。

许多公司经营自己的博客,发布白皮书,电子书和信息图,或制作视频以阐明其专业知识。根据出版形式的不同,公司还会发布各种类型的内容:在线商店向目标群体提供购买建议,经理在公司博客中评论当前行业的发展,制造商使用品牌文章和电子书来提示其产品的最佳应用可能性。

将来,语言搜索可能会成为一个大话题。基本上,数字传输和多媒体内容正变得越来越流行。视频仍然是最常用的内容格式之一。他们也得到了最多的关注,尤其是在年轻用户中。信息图表比图片更受欢迎。

移动优先:

同样,用户需要针对移动设备进行优化的内容格式和快速的移动网站,以便在智能手机上始终如一地使用。此外,与客户对话的快速响应时间变得越来越重要。

1-15.png

常绿含量:

如今,许多公司还关注常绿内容。无论如何,不时地给现有内容一个新的外观并定期优化内容是有好处的。

1-16.png

你的营销时间表


内容营销可以准确地识别用户的担忧和需求并熟练地做出响应,因此持续关注品牌知名度以及客户忠诚度。内容越具体,集成的故事越引人入胜,更多的内容营销有助于为您的企业吸引客户。一致性和整体方法是内容制作中的两个关键因素。您必须始终牢记,您应该专注于主题而不是各自的渠道。

公司网站或博客在此上下文中表示内容中心。随着质量扮演着越来越重要的角色,您永远不应忘记自己的指标。内容营销策略成功的另一个标准是跨部门的实施。许多公司缺乏实施所需的资源或编写技能。在这里,文本框将提供内容创作外包服务并召集依靠相应领域经验丰富的撰稿人提供服务是非常有意义的。