如何撰写营销软文？营销软文撰写需要把握的三个要点

撰写营销软文是每个做网络营销的人都需要熟练掌握的基本功。今天就来讲一讲，为什么进行软文营销，如何撰写营销软文，营销软文撰写需要把握哪些要点。软文营销属于内容营销推广的一种形式，目前还有另外一种形式就是视频营销。对于企业来说，软文营销是必不可少的，而软文也分为几种类型，针对不同的需求侧重点也有些许不同。下来开始：

为什么要进行软文营销？

一、提升企业知名度

想要提升企业知名度最简单的方式就是让用户经常看到企业的名字。如果一个企业的名字能够经常被用户看到，这家企业就更容易被用户记住，在用户想要购买同类型产品的时候就能够被想起。我们在写这类文章的时候，不止是要把企业名字突显出来，还要在文案中告知用户我们公司是做什么的，可以帮助用户解决什么问题。

二、提升企业形象

比起硬广，软文可以撰写一些企业价值观或者产品功能点等内容，如果我们这些内容能够帮助到用户或者说可以引起用户的共鸣，用户就更容易站在企业或者产品这一边，更能包容企业的一些小瑕疵，成为企业的口碑传播者。

三、提升转化率

像行业内的汽车、保健品等系列软文，都是先说到用户心坎内，让用户产生消费的冲动，从而达到销售的目的。像这类的软文，比较直接，就是要告诉用户，我们可以帮助用户什么，选择我们之后用户可以获得什么，我们要让用户清楚知晓自己可以获得什么收获才会提升用户的购买率。

四、引流

软文是最方便快捷的引流方式之一。一篇好的软文会在网络上进行扩散，并且被搜索引擎收录，并在用户搜索相关关键词的时候出现，从而长远的为企业带来流量或者是直接的利润。所以在撰写这类文章的时候，我们需要多规划，争取能够做到最好的效果。

如何撰写营销软文？

首先：确定企业需求

1、产品/服务分析

主要是对自己和竞争对手的产品进行仔细分析，发现优缺点，对比情况等，做好一手数据准备。这一步是为了保证所写的软文有一定专业度，更容易获得用户认同感。

2、筛选主要卖点，发现痛点及对应的用户群体

对自己的竞争对手的产品做深入分析后，接下来要确定营销的主要卖点。主要卖点及对应的群体选择的准确与否，关系到后期投放软文的效果，至关重要。

3、制定营销软文写作计划

促进软文写作的一个重要环节是写作计划。公关公司创始人郭曾指出,“没有规划,就没有营销”这句话也适用于营销软文的推广。具体的写作方法请见下文。

第二步：优化内容框架

一、标题

标题一般分为提问式、数字式、常规性、刺激性、时事性标题，如果你的标题都不够吸引人，就算你的内容再精彩都没有用，用户根本不会点击进去阅读。我们用的比较多的是提问式和刺激性标题。

1、提问式标题

这类标题是许多需求用户在想到此类需求时心中首先闪现的词语和疑问。此类标题使用比较广泛，基本上是形容需求，满足需求用户的疑问，我们在使用这类标题的时候，可以多思考用户需求。

2、数字式标题

在所有文字标题中，数字标题是十分显眼的，能够快速吸引用户眼球，然后用户出于好奇心点击观看。我们在撰写营销软文的时候，一定要先吸引到到用户，其次才是引导消费。

3、常规性标题
常规性标题多为官方内容，主要目的是在传播，但鲜少能引起重视和流量，对于标题党的其他文章，这类标题的营销效果较弱。

4、刺激性标题

刺激性标题和数字型标题差不多，都是利用用户的心态吸引用户了解。但是我们需要注意的一点是：内容营销本身只是想通过文字内容销售产品，不能欺骗用户，这个是不可行的，所以我们在选取标题的时候一定要注意把握分寸！

5、时事性标题

时事性标题一般是利用当下用户非常敏感且十分关注的时事话题，意在陈述不为人知的事实，而这类标题我们使用频率较少，大多数用在教育行业最新资讯或者教育新闻上。

第三步、确定营销内容

营销内容基本上是与产品有关，常见的营销内容有两种：

1、公司宣传：写公司的营销内容，告知人家我们公司是做什么的，可以帮助到用户什么，多用于企业宣传；

2、产品营销：写产品的营销内容，告知人家我们有什么产品，产品可以给用户带来什么收获，或者说我们有什么功能点，这个功能点能够帮助用户带来什么效果等。

第四步、引导式结尾（推荐）

结尾的方式有很多，但是推荐营销软文使用引导式结尾。在文章结尾处我们需要留存住客户，最好是能够引导用户添加微信或者说先关注，只有用户愿意花时间去了解你或者说愿意和你沟通，你才有聊单的机会，才能引导用户消费。

营销软文撰写需要把握哪些要点？

结合前面讲的，营销软文撰写需要把握以下几个要点：

1、确定企业需求和用户痛点

2、不同软文内容对应不同用户群体

3、营销内容切记不要过于杂乱，找准痛点突出一个营销重点就很好了，不要过分追求大而全，这样的结果大概率会造成产品哪一方面特点都不突出。

撰写一篇营销性的软文，最主要的是要知道自己最主要的需求是什么，之后再根据自己产品的特性去撰写内容。